Jeden z naszych cenionych klientów, firma FOTC (Fly on the Cloud), specjalizuje się w wdrażaniu chmurowych rozwiązań, takich jak Google Workspace, Google Cloud i Chrome Enterprise, w przedsiębiorstwach, szkołach oraz instytucjach publicznych. Jako oficjalny partner Google Cloud w Europie Środkowo-Wschodniej, FOTC zapewnia wysokiej jakości wsparcie w procesach migracji, obsłudze oraz budowie produktów w chmurze.

Ze względu na specyficzną naturę działalności FOTC oraz konieczność dotarcia do określonej grupy odbiorców (takich jak osoby decyzyjne w średnich i dużych przedsiębiorstwach, menedżerowie działów IT oraz inżynierowie), musieliśmy przeprowadzić i przetestować kilka lejków sprzedażowych. Jedną z metod, której celem jest dotarcie do większych firm, jest organizacja stacjonarnych konferencji biznesowych związanych z technologią i digitalizacją w chmurze. FOTC dąży do dostarczenia gościom maksymalnej wartości. Dlatego w roli prelegentów występują przedstawiciele znanych firm (np. Wirtualna Polska, STS, Shoper, Allegro, Revolut, Google). Ważnym czynnikiem budującym autorytet wydarzenia jest fakt, że FOTC jest oficjalnym partnerem Google, a firma Google obejmuje oficjalny patronat.

Dlaczego zatem organizacja konferencji stanowi jeden z kluczowych elementów lejka sprzedażowego? Procesy sprzedażowe w segmencie B2B różnią się od B2C, wymagając przekonania wielu osób decyzyjnych. Współpraca z FOTC budzi zainteresowanie kontrahentów, dla których autorytet i renoma partnera mają ogromne znaczenie. Konferencja nie tylko buduje markę FOTC jako wiodącego specjalisty w rozwiązaniach chmurowych, ale także otwiera możliwość bezpośredniego nawiązania relacji handlowych. Stwarza sprzyjającą atmosferę do przedstawienia oferty FOTC i inspiruje uczestników do korzystania z rozwiązań chmurowych od Google.  Handlowcy FOTC nie tylko prezentują szeroki wachlarz produktów Google, ale również wyjaśniają ich korzyści w kontekście indywidualnych potrzeb klientów.